直播卖货怎么运作

1、选择直播平台

根据售卖商品的档次和目标消费者，选择直播平台，例如抖音、快手、淘宝、京东等。

2、选品精准

(1)选品策略：选择反季节商品，爆品，热点商品。

(2)选品维度：关注品牌、店铺、价格、产品、用户、收益等6大关键要素。

(3)产品种类搭配合理：将商品按照价格和品质分成高中低3类，根据需要进行不同比例的搭配。

3、确定商品卖点

其次要确定卖什么商品，商品的卖点，包括我们在直播中怎么跟用户宣传，用户可能会产生的疑问以及商品如何去进行展示等，这些都是要提前去结合用户的喜爱准备的。

4、播前预告

(1)确定直播标题和封面：要击中客户需求，透出直播间权益、增强趣味性，要简单直接吸引人。

(2)确定主题的思路：突出利益点，吸引客户观看，或者用土话表达，拉近客户距离等等。

5、准备直播带货话术

主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等，好的话术可以留住粉丝，促成成交。

6、直播互动

直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中，主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换，从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上，也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品，从而吸引更多的人进行购买。

我们想要利用直播卖出更多的货，就需要在前期的时候做好一切准备，包括商品选品货源、直播策划，积累粉丝等，将这些做好，才能利用直播带货赚钱!

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