跨境电商知识:运营干货：如何做好店铺定位

良好的开端是成功的一半

那要想店铺订单不断，生意红火

“良好的开端”应该是什么呢？

当然是“店铺定位”！

“店铺定位”就相当于大海上航船的航向，而航向一旦偏离，也就很难到达目的地。

所以“店铺定位”对于一家店铺的市场打入、后续成长都至关重要。

那么，如何做好“店铺定位”呢？

店铺定位主要分为：企业定位、客户定位、产品定位三大板块，羽妹下面为大家一一来解释~

一、企业定位

企业类型其实目前主要分为源头工厂、组货商以及品牌商。

开通店铺之前，需要先审视自身：我的优势到底是什么？这个时候，要注意两点。

第一：不要抄袭同行，我们可以去看同行，但是仅仅只是为了区别于他们。

第二：如果今天总结的优势，同行都可以100%套用的话，那就不是我们的优势。

二、客户定位

首先试着问一下自己两个问题：

1、你想要什么客户？

2、你现在店铺有哪些客户？

第一个问题想必很简单，大家都想要大客户、定制客户、批发类型的客户。

我们可以在生意参谋-客户-客户特征中查询店铺的客户类型。如下图：

如果店铺像上面这样，很多未知客户，而且占比较多的都不是自己想要的客户。

那最大的原因，就是我们没有让目标客户看到他们想要的。那怎么让目标客户看到他们需要的产品呢？

大家可以看下面这个表格：

大家可以根据这个表格梳理一下，梳理清楚之后，让美工再去重新设计店铺产品。

三、产品定位

如何做好产品定位

产品定位的核心就是让我们的运营有所方向，而不是盲目运营。

可以将店铺的产品进行分类：

哪些是引流款？（店铺的主推款，也是未来的爆款）

哪些是活动款？（专门参加阿里平台活动）

哪些是利润款？（一般以新品或者迭代品为主）

明确产品定位之后，就可以针对对应的赛道进行运营规划，该报活动的报活动，该做爆款的做爆款！

根据上面这些内容来操作

各位商家离一个

精准的“店铺定位”就不远啦！