本期分享的境外电商知识是速卖通前期是否需要投放广告费，随着国内消费者对海外商品的需求不断增加，许多电商平台也开始向海外进军。其中速卖通作为最早进入海外市场的电商平台之一，已成为许多跨境电商从业者必备的平台之一。但是在速卖通上开店并不一定能获得预期的销售业绩。那么，在速卖通前期是否需要投放广告费呢？直通车广告策略又有哪些值得借鉴的地方呢？接下来，本文将为你一一解答。
一、是否需要投放广告费
1.产品竞争度
在速卖通平台上，商品的竞争度非常大，一个产品的搜索结果能够显示出几十甚至上百个销售页面，同时，速卖通的搜索排名也非常严格，产品质量、销售数据、客户评价等因素都会影响店铺的搜索排名。当然，如果你售卖的商品比较独特或者缺货现象比较严重，可以尝试在没有付出广告费用情况下建立店铺，从而赢得更多曝光和订单量。
2.店铺推广计划
店铺推广计划是速卖通提供给卖家的一种推广服务，通过受众定位、关键词设置、投放时间选择等方式，帮助卖家在最短时间内获取更多的曝光和订单。速卖通目前提供了三种店铺推广计划，分别是：搜索推广、产品墙推广和品牌推广。其中搜索推广相当于给产品投放广告，而品牌推广则是提升品牌曝光度，增加品牌影响力。因此，在使用店铺推广计划的情况下，卖家需要支付一定的广告费用。
3.销售业绩预算
如果你对自己的产品有较高的销售预期，那么就需要考虑增加广告推广的预算以提升商品的可见度，这样有助于吸引更多的潜在客户并提高店铺的收益。
二、直通车广告策略分享
1.制定广告投放预算
在选择投放广告前，首先要根据销售预算和产品竞争度来确定广告投放预算。一般来说，可以考虑在产品推出后的第二个月开始投放广告，并在投放期间进行不断调整，争取以最小的广告费用换取最大的销售额。
2.关键词选择
在设置广告投放时一定要选择合适的关键词，这样可以让目标受众在搜索相关产品时更容易找到你的店铺。选择关键词时注意以下几点：
（1）关键词的选择应与产品的特性相符，如果你的销售产品是玩具，那么选择“玩具”这种关键词就会比选择“儿童礼品”更为准确。
（2）使用长尾词
与单一关键词比较，长尾词的搜索量会更小，但转化率更高。例如，“玩具”可能会有几千次搜索量，而“迪士尼公主玩具”就会更加精准，虽然搜索量只有几十次，但购买意向更强。
（3）关键词排除
在设置关键词时，可以通过排除某些不相关的词语来避免无效点击，从而提升广告点击率。
3.广告出价
广告出价是指在每一个关键词上，为了获取一个有效的广告展现机会，需要设置的最高出价。在选择出价时仍需考虑产品定价、市场竞争度和预期利润率等因素。
4.广告优化
广告投放后要及时监控数据并进行调整，以便发现亏损点并作出相应的优化。广告优化的方式包括以下几点：
（1）调整关键词
结合数据分析，不断优化广告关键词，从而提升广告展现效果。
（2）调整出价
在调整关键词的同时，还要调整出价以提高广告投放效果。
（3）广告评估
通过分析广告投放效果，制定下一步的广告策略。
结语：
以上是关于速卖通前期是否需要投放广告费和直通车广告策略分享的相关内容，希望能够对广大速卖通卖家有所帮助。无论是否选择投放广告费用，卖家都需要不断提高自己的产品质量、服务水平并与客户保持良好的沟通，这才是长期赢得客户信任和订单的根本途径。
